石钢销售中心：奋勇当先，赢得千吨高端订单

近日，河钢集团石钢公司销售中心浙江公司业务经理陈震接到该地区钎具制造客户的反馈电话。“陈经理，你们发过来的这批钢材，我们锻造过程非常顺利，产品质量过硬。”客户的点赞和肯定成为炎炎夏日里的解暑良方。

一个月前，浙江公司在获知客户1000吨的采购意向后，高度重视该订单不断进行跟进。此次与公司同台“竞技”的还有其他钢材生产企业，销售过程中机会常常稍纵即逝，需要快速反应，跑赢市场和竞对手。

为能拿下该订单，浙江公司选派销售骨干陈震对接客户了解客户需求。陈震做足了功课，交流中积极向客户技术公司先进的设备、产品质量和绿色工艺技术，自信专业的讲解，诚恳真挚的态度，赢得了客户的好感。于此同时，来自财务部的浙江公司支撑团临时党委书记贾哲通过财务专业知识，对订单进行分析测算。公司凭借专业的品质和迅速的反馈，赢得了客户订单。

为实现客户订单准时、准质、准量交付，由销售牵头组建生产、质检、发运部门的工作群，确保打通各工序环节。在各个部门的大力支持下，钢材按照客户要求时间全部送达，客户反馈钢材检测指标全部符合。

“在钢铁市场下行的大环境下，此次订单不仅获得了客户认可，同时也实现了公司产品盈利目标，吨钢创效显著。”经此一役，陈震和他所在的浙江公司销售团队挺进高端的信心更加坚定了。

（责任编辑：闫静）

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