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河钢集团石钢公司提出“业务人员专业化、专业人员业务化”。越来越多来自产线的技术人员和管理部室的管理人员响应公司号召，走在了销售最前沿。他们的加入为销售注入了一股新风，销售业务经理切切实实感受到了不同专业相互融合碰撞，产生的正向反馈。 去年12月1日，浙江公司的会议室内正在进行培训。而主讲老师是来自来自财务部的支撑团成员、见习副总经理贾哲，他结合公司盈利工作要求，给全员进行毛利等相关知识的培训。8月份，贾哲和支撑团的其他成员奔赴浙江，与浙江公司营销人员展开对接。虽然贾哲是销售战线的一名新兵，但他之前的工作是负责公司成本核算，拥有着丰富的财务知识。凭借专业优势，他为营销人员和支撑保障团成员进行了财务知识培训受到大家好评。 一次一家客户采购的高合金钢种进行招标，如何保证公司中标的同时确保盈利，报价成为关键。贾哲通过对该钢种进行毛利售价测算，并积极与业务员跟进，公司的反应速度和方案很快赢得了客户的认可，订单实现快速签订合同。为了实现盈利，贾哲利用专业知识帮助该公司完善了“浙江公司推进钢种盈利管理办法”，做好每笔订单、品种的盈利分析，明确目标和措施，对每个钢种作出正确盈利指导。 除了贾哲外，支撑团成员来自各个产线和技术部门，他们充分发挥自身专业优势与销售人员合力拓展市场。江南水乡实现突破的同时，东北地区的市场拓展也让人欣喜。来自技术中心的质量工程师白永利就是其中之一。 白永利所在的东北公司，该区域是我国主要的装备制造基地，集中了一大批重点骨干企业及配套企业，也为新区产品拓展，提供了更为广阔的舞台。一个月前，他们突然接到客户临时增加订单计划。白永利常年服务客户，不仅了解客户诉求，同时熟悉公司的各个产线。为了确保每一个质量环节的高效衔接，他一次次通过电话协调跟踪订单每个关键点的进度。仅用8小时就快速高质量地交付订单，让客户看到了石钢的速度。 为了开发此区域客户订单，白永利所在的支撑保障团与东北公司营销人员每周组织召开分析会，从盈利角度进行分析，巩固支撑团前期扫街成果，明确思路对市场进行细致划分。他们分别从当地钢材市场情况、规模以上客户、使用附加值较高产品的客户、曾经合作过的客户等多方面进行分类总结，全员快速行动。去年12月份，东北公司综合业绩排名第三，销量实现环比提升2249吨。 （责任编辑：闫静） 国企网版权与免责声明： ① 凡本网注明“来源：国企网或《国企》杂志”的所有作品，版权均属于国企网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：国企网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。 |