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冀中能源井矿集团各单位全面加强市场调研,定期召开营销会议,采取灵活销售策略,凝心聚力拓市场、促销售,全力冲刺“双过半”。 煤炭运销公司全面加强市场调研、效益分析,加强煤炭销售运行监测工作,密切关注市场变化,及时反馈信息,分析存在的问题,有针对性地提出对策和建议,及时调整公司的营销策略。建立客户动态管理体系,梳理各项业务流程,进一步完善客户资料。启动风险客户预警机制,降低运营风险。5月份,精煤完成计划的123%,商品煤量完成计划的101%,物流煤量完成计划的100%。 凤山化工公司采取一单一议策略,缩小分类客户价差。持续在扩大新行业、新客户方面下功夫,业务人员逐行业逐户走访。积极开拓新用户,包括新上项目和用同行产品的用户,最大限度发掘市场潜力。开拓熔盐、特殊订单市场和出口业务,紧跟市场行情,以优质服务提高中高端市场份额。5月底,与河南一公司签订了每月200余吨硝酸钠长期供应合同。5月份提前5天完成月度任务,为实现“双过半”目标奠定坚实基础。 元氏矿业公司每月召开营销工作会,对营销工作进行总结交流,安排部署下一步营销工作。按照市场分片划区,明确业务员市场范围,分析梳理重点项目。一方面巩固现有市场,力争签订接续订单,另一方面加快合作沟通,加大新市场开拓力度。5月底,再次签订9组蓄水池合同。 大有机电公司抢抓市场机遇,市场开发团队密切关注高低压配电柜、组合开关意向订单,主管领导多次带领销售、技术人员到新疆、内蒙古等地煤业公司走访交流,销售团队紧盯需求信息,与潜在用户进行业务沟通。6月1日,该公司的成套高低压配电装置产品首次在新疆获订单,合同金额103万元。 (冀中能源井矿集团党建工作部 张燕) (责任编辑:闫静) 国企网版权与免责声明: ① 凡本网注明“来源:国企网或《国企》杂志”的所有作品,版权均属于国企网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:国企网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。 |