冀中能源井矿集团凝心聚力拓市场促销售全力冲刺“双过半”

冀中能源井矿集团各单位全面加强市场调研，定期召开营销会议，采取灵活销售策略，凝心聚力拓市场、促销售，全力冲刺“双过半”。

煤炭运销公司全面加强市场调研、效益分析，加强煤炭销售运行监测工作，密切关注市场变化，及时反馈信息，分析存在的问题，有针对性地提出对策和建议，及时调整公司的营销策略。建立客户动态管理体系，梳理各项业务流程，进一步完善客户资料。启动风险客户预警机制，降低运营风险。5月份，精煤完成计划的123%，商品煤量完成计划的101%，物流煤量完成计划的100%。

凤山化工公司采取一单一议策略，缩小分类客户价差。持续在扩大新行业、新客户方面下功夫，业务人员逐行业逐户走访。积极开拓新用户，包括新上项目和用同行产品的用户，最大限度发掘市场潜力。开拓熔盐、特殊订单市场和出口业务，紧跟市场行情，以优质服务提高中高端市场份额。5月底，与河南一公司签订了每月200余吨硝酸钠长期供应合同。5月份提前5天完成月度任务，为实现“双过半”目标奠定坚实基础。

元氏矿业公司每月召开营销工作会，对营销工作进行总结交流，安排部署下一步营销工作。按照市场分片划区，明确业务员市场范围，分析梳理重点项目。一方面巩固现有市场，力争签订接续订单，另一方面加快合作沟通，加大新市场开拓力度。5月底，再次签订9组蓄水池合同。

大有机电公司抢抓市场机遇，市场开发团队密切关注高低压配电柜、组合开关意向订单，主管领导多次带领销售、技术人员到新疆、内蒙古等地煤业公司走访交流，销售团队紧盯需求信息，与潜在用户进行业务沟通。6月1日，该公司的成套高低压配电装置产品首次在新疆获订单，合同金额103万元。

（冀中能源井矿集团党建工作部 张燕）

（责任编辑：闫静）

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